Copywriting del sito web: Scrivi testi che convertono i visitatori in clienti

Punti salienti

• Scopri perché un testo efficace del sito web gioca un ruolo chiave nel coinvolgere i visitatori e guidare l’azione.
• Scopri come scrivere un testo del sito web per la tua homepage, informazioni, servizi e pagine di contatto.
• Usa semplici suggerimenti per il copywriting di siti web che aiutino a strutturare messaggi chiari e convincenti.
• Migliora i tuoi contenuti con strumenti che ti aiutano a scrivere, testare e migliorare il testo del tuo sito web in modo più efficiente.
• Il costruttore di siti Web AI di Bluehost e WonderSuit aiutano a dare vita alle tue parole su un sito facile da creare e lanciare.

Introduzione

Mai atterrato su un sito web che solo… Clic? Le parole sembrano giuste. Il messaggio è chiaro. Sai esattamente cosa fare dopo. Bene, questo è il potere di un buon copywriting per siti web. Un buon copy trasforma i navigatori in acquirenti. Parla chiaro, va al sodo e fa sentire le persone comprese.

Le parole sul tuo sito web hanno più peso di quanto la maggior parte delle persone si renda conto. Convincono e creano fiducia. Fatti bene, trasformano i visitatori in clienti. Un sito web ben scritto sembra naturale. Non fa mettere in pausa i visitatori o ripensarci.

Quindi, come puoi assicurarti che il tuo sito web parli la lingua giusta? In questo blog, ti spiegheremo come scrivere un testo per un sito web che converta effettivamente insieme alle migliori pratiche di copywriting. Analizzeremo cosa funziona e perché.

Iniziamo.

Perché il copywriting di siti web è più importante che mai?

Il tuo sito web è spesso la prima conversazione che qualcuno ha con la tua attività. E proprio come nella vita reale, le parole che scegli contano. Al giorno d’oggi, le persone non leggono i siti web, li scansionano. Hai pochi secondi per mostrare loro che sono nel posto giusto. Ecco perché ogni parola conta.

1. Non ci sono solo parole su una pagina

Un buon testo del sito web non consiste solo nel riempire lo spazio o nel contare le parole. Aiuta le persone a capire cosa offri, perché è importante e cosa dovrebbero fare dopo. Guida i visitatori dalla curiosità all’azione.

Ad esempio, un sito web di panetteria che dice semplicemente “vendiamo torte” potrebbe essere trascurato, ma “torte personalizzate che portano la tua storia in tavola” dà immediatamente significato e scopo.

2. Modellano il modo in cui le persone vedono il tuo marchio

Il tono del tuo testo crea personalità. Un testo chiaro e dal suono umano crea un senso di fiducia. Se il tuo messaggio suona generico o rigido, le persone si sintonizzano. Ma quando il tuo testo sembra reale e risponde alle loro esigenze, è più probabile che rimangano ed esplorino.

Ad esempio, confronta “Forniamo supporto tecnico” con “Risolviamo rapidamente problemi tecnici frustranti in modo che tu possa tornare al lavoro”. Uno è piatto, l’altro sembra personale e utile.

3. È il tuo venditore silenzioso

Mentre dormi o sei impegnato con altre attività, il tuo sito web sta ancora facendo il suo lavoro. Si tratta di spiegare il tuo prodotto, rispondere alle domande e incoraggiare i clic.

Una pagina FAQ ben scritta, ad esempio, può ridurre i ticket di supporto e aumentare la fiducia, il tutto senza una chat dal vivo. In breve, il design attira l’attenzione. La scrittura di testi guida l’azione.

Come scrivere un testo efficace per le pagine del tuo sito web?

Ogni pagina del tuo sito web svolge un ruolo unico nel plasmare l’esperienza del visitatore. Ecco perché è importante affrontare ogni pagina con un obiettivo e una voce chiari. Le parole che scegli dovrebbero corrispondere a ciò che il visitatore si aspetta e di cui ha bisogno in quella fase.

Alcuni visitatori scoprono il tuo marchio per la prima volta, mentre altri stanno già confrontando le opzioni o sono pronti a decidere. La tua copia dovrebbe incontrarli dove sono.

1. Pagina iniziale
2. Pagina Informazioni
3. Pagine di servizi o prodotti
4. Contatti e FAQ

Ecco come scrivere un testo per il tuo sito web per le tue pagine più importanti con intenzione e chiarezza:

1. Homepage: lead con valore, non fuffa

Che tipo di informazioni dovrebbero essere presenti sulla tua homepage? Ancora una volta, è tutta una questione di lettore. La tua homepage dovrebbe rispondere rapidamente a una domanda chiave: cosa c’è in serbo per il visitatore? Quando crei pagine web, cerca di metterti nei loro panni. Cosa vuole sapere il tuo pubblico quando visita la tua homepage? Probabilmente non l’intera storia della tua attività.

Evita parole d’ordine o slogan vaghi. Invece, inizia con una chiara proposta di valore. Ad esempio, “Contabilità intelligente per le piccole imprese” è più forte di “Soluzioni che contano”.

Scrivere un testo breve e mirato guida i visitatori verso il passo successivo.

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2. Pagina Informazioni: crea fiducia e connessione

Le persone non si limitano a comprare prodotti; Comprano dalle persone. Usa la tua pagina Informazioni per raccontare una storia autentica. Condividi ciò che guida la tua attività e scrivi come se stessi parlando direttamente al tuo cliente ideale.

Invece di dire “Siamo appassionati di eccellenza”, dite qualcosa del tipo: “Abbiamo avviato questa attività per aiutare i piccoli team a preoccuparsi meno della tecnologia e a concentrarsi maggiormente su ciò che amano”. Sembra reale e riconoscibile.

Puoi anche prendere in considerazione l’aggiunta di una breve presentazione del team, dei valori, della missione o di una citazione del cliente che rafforzi ciò che rappresenti. Questi tocchi possono umanizzare il tuo marchio e rafforzare la fiducia.

3. Pagine di servizi o prodotti: evidenzia i risultati

È bene ricordare che il tuo pubblico di solito ha un problema che deve risolvere. Quando visitano il tuo sito web, pensano “Cosa ci guadagno?” e “Come risolverà il mio problema?” Più velocemente il tuo pubblico trova quelle risposte, più sarà felice.

Non limitarti a elencare le funzionalità, ma chiarisci perché sono importanti. I visitatori vogliono sapere in che modo il tuo servizio li aiuterà, non solo cosa fa. Se sei un servizio di pulizia locale, non limitarti a dire “Programmazione flessibile”. Dì: “Prenota le pulizie durante la tua giornata impegnativa, anche nei fine settimana”.

Assicurati che le pagine dei tuoi prodotti o servizi siano facili da sfogliare con brevi paragrafi ed elenchi puntati. Mantieni un aspetto umano, non tecnico. Il tuo obiettivo è aiutarli a immaginare rapidamente il beneficio.

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4. Contatti e FAQ: ridurre gli attriti e le obiezioni

Queste pagine sono spesso trascurate, ma sono fondamentali per le conversioni. Rendi la tua pagina dei contatti amichevole e chiara. Usa microcopy utili come “Di solito rispondiamo entro 24 ore” o “Hai una domanda veloce? Facci sapere”.

Comunica agli utenti esattamente cosa aspettarsi dopo. Se offri consulenze gratuite, dillo. Se il tuo team di supporto è disponibile in determinati orari, includilo.

Per le tue FAQ, concentrati sulle preoccupazioni comuni. Rispondi con un tono colloquiale ed evita il gergo. Pensala come una chiacchierata con qualcuno che è quasi pronto per l’acquisto ma ha solo bisogno di una o due risposte finali. Assicurati di includere domande come “Cosa è incluso nel tuo prezzo?” o “Posso annullare in qualsiasi momento?”

Lista di controllo: migliori pratiche di copywriting per siti web

• Conosci il tuo pubblico
• Usa titoli basati sul valore
• Scrivi per gli skimmer
• Affronta i punti deboli in anticipo
• Includi sempre una CTA

Inoltre, ricorda che non tutti atterreranno sulla tua homepage. Molti visitatori arrivano attraverso i post del blog o altre pagine. Assicurati che il testo del tuo sito web risponda costantemente alle stesse domande e guidi le persone verso il passaggio successivo.

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Quali formule di copywriting funzionano davvero per aumentare le conversioni?

Anche i grandi copywriter non sempre partono da zero. I consigli per il copywriting di siti web ti aiutano a guidare il lettore in modo naturale dalla curiosità all’azione, senza sembrare invadente o esagerato.

Ecco tre best practice di copywriting che funzionano particolarmente bene per i siti web:

1. AIDA: attenzione, interesse, desiderio, azione

AIDA ti aiuta quando vuoi guidare qualcuno in modo naturale attraverso il tuo messaggio.

• Attenzione: inizia con un gancio o un titolo che attiri l’attenzione. Ad esempio, “Passi ancora ore a bilanciare i tuoi libri a mano?”
• Interesse: prosegui con una o due frasi che crescano curiosità. “Aiutiamo le piccole imprese a semplificare le loro finanze con strumenti facili da usare”.
• Desiderio: Evidenzia un vantaggio che conta. “Immagina di dimezzare il tuo tempo amministrativo”.
• Azione: termina con un forte invito all’azione. “Inizia oggi la tua prova gratuita”.

2. PAS: problema, agitazione, soluzione

Questo funziona bene quando il tuo pubblico ha un chiaro punto dolente.

• Problema: identificare il problema. “Gestire le prenotazioni dei clienti sta divorando le tue serate”.
• Agitazione: Scava più a fondo. “È frustrante, ripetitivo e sta togliendo tempo al tuo lavoro vero e proprio”.
• Soluzione: mostra come risolvi il problema. “Il nostro strumento di pianificazione intelligente automatizza gli appuntamenti in modo che tu possa recuperare il tuo tempo.”

3. FAB: caratteristiche, vantaggi, benefici

Questo è utile per evidenziare i punti di forza del prodotto.

• Caratteristica: cosa fa il tuo prodotto o servizio. “Offriamo la spedizione in giornata”.
• Vantaggio: perché questa funzione è utile o migliore. “Gli ordini escono dalla porta velocemente”.
• Vantaggio: cosa significa per il cliente “Ricevi i tuoi prodotti più velocemente e i tuoi clienti rimangono soddisfatti”.

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Quali strumenti possono aiutarti a scrivere un testo migliore per il tuo sito web?

Anche i migliori scrittori utilizzano strumenti per scrivere testi più forti, chiari ed efficaci. Gli strumenti giusti possono aiutarti a individuare i problemi, testare messaggi diversi e perfezionare la tua scrittura senza indovinare ogni parola.

Ecco alcuni strumenti intuitivi per aiutarti a scrivere testi di siti web migliori e più efficaci.

Strumento	Uso primario	Caratteristiche principali	Ideale per
Grammatica	Controllo grammaticale e del tono	Grammatica, ortografia, punteggiatura, rilevamento del tono	Lucidatura e professionalizzazione dei contenuti
Hemingway Editore	Miglioramento della leggibilità	Evidenzia la voce passiva, le frasi complesse, gli avverbi	Rendere il testo chiaro e facile da leggere
Analizzatore di titoli CoSchedule	Ottimizzazione dei titoli	Analizza l’impatto emotivo, la lunghezza, la chiarezza	Creare titoli forti e cliccabili
Costruttore di siti web Bluehost	Test di copia in tempo reale	Editor drag-and-drop, anteprima dal vivo, modelli integrati	Test e perfezionamento del testo nel layout effettivo del sito web

Ognuno di questi strumenti porta qualcosa di unico sul tavolo. Diamo un’occhiata più da vicino a come puoi usarli per elevare il testo del tuo sito web.

1. Editor di grammatica e Hemingway per la lucidatura del testo

Questi due sono strumenti utili per rilevare gli errori comuni e migliorare la leggibilità.

Grammarly è un assistente di scrittura completo che verifica la presenza di problemi di grammatica, ortografia, punteggiatura e stile. Grammarly offre anche il rilevamento del tono per garantire che il tuo messaggio sia in linea con il pubblico a cui ti rivolgi.

Hemingway Editor si concentra sul rendere la tua scrittura chiara e concisa. Hemingway Editor evidenzia frasi complesse, voce passiva e avverbi, aiutandoti a semplificare i tuoi contenuti per una migliore leggibilità.

Questo strumento è particolarmente utile per creare copie accattivanti di siti web.

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2. Analizzatori di titoli e copy checker

I titoli sono spesso la prima cosa che le persone leggono, quindi devono essere forti. Strumenti come CoSchedule Headline Analyzer ti aiutano a testare la lunghezza, la chiarezza e l’impatto emotivo dei titoli. Alcune piccole modifiche qui possono fare una grande differenza nel numero di persone che fanno clic o continuano a leggere.

3. Costruttore di siti Web Bluehost per test in tempo reale

E un ottimo testo funziona solo se si adatta naturalmente al design del tuo sito web. Con WonderSuite e il costruttore di siti Web basato sull’intelligenza artificiale, puoi creare un sito in cui i tuoi contenuti si adattano in modo naturale. Con il suo editor drag-and-drop, puoi posizionare il tuo testo esattamente dove appartiene, visualizzare in anteprima le modifiche istantaneamente e aggiornare il layout senza scrivere una sola riga di codice.

Hai anche accesso a modelli integrati progettati per la conversione, rendendo più facile abbinare le tue parole al layout e al flusso corretti. Vuoi provare due titoli o CTA diversi? Puoi testarli in tempo reale per vedere quale ha un aspetto e una sensazione migliori prima di pubblicarli.

Per iniziare, è sufficiente registrarsi per un piano di hosting Bluehost e scegliere il Website Builder durante la configurazione. Viene fornito in bundle con l’hosting, quindi tutto è in un unico posto. Una volta effettuato l’accesso, puoi personalizzare il tuo sito con il tuo testo, i media e il marchio da un’unica dashboard.

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Pensieri finali

Scrivere un testo per un sito web che funzioni significa essere chiari, disponibili e umani. Quando il tuo messaggio corrisponde a ciò che i tuoi visitatori hanno bisogno di sentire, è allora che le cose scattano.

E ricorda che non è necessario fare tutto alla perfezione fin dall’inizio. Usa gli strumenti disponibili, testa ciò che risuona e regola man mano che impari cosa funziona. Un ottimo copy è qualcosa che si costruisce nel tempo.

Con il nostro costruttore di siti web AI, WonderSuite, puoi creare un sito che non solo ha un bell’aspetto, ma si legge con uno scopo. È progettato per aiutarti a testare, modificare e lanciare i contenuti in tutta sicurezza. Basta aggiungere la tua copia e Bluehost ti aiuta a dargli vita.

Pronto a trasformare le tue parole in un sito web ad alta conversione? Costruisci il tuo sito con WonderSuite.

Domande frequenti