Non è facile essere reperibili nell’era digitale. La fitta concorrenza e il numero di alternative disponibili rendono difficile per le aziende creare un posto sicuro sul mercato. Il marketing digitale è più importante che mai oggi.
Facendo parte del team di marketing, devi generare nuovi lead, aumentare il tasso di conversione e garantire un vantaggio competitivo. Ciò include tutto, dalla progettazione di pagine di destinazione efficaci per siti Web alle campagne di email marketing.
Se riesci in qualche modo ad automatizzare l’intero processo di generazione e gestione dei lead, la tua azienda può trarne vantaggio in una miriade di modi. Secondo emailmonday, il 51% delle aziende utilizza l’automazione del marketing con una maggiore pianificazione per adottare questa soluzione.
Con questo in mente, esaminiamo l’automazione del marketing e come può rivoluzionare la tua strategia di marketing complessiva.
Cosa sono gli strumenti di automazione del marketing?
Le migliori piattaforme di automazione del marketing
Considerazioni finali: 7 migliori strumenti di automazione del marketing per le piccole imprese
Cosa sono gli strumenti di automazione del marketing?
L’automazione del marketing, come indica il nome, è il processo di prendere decisioni di marketing in modo automatizzato, privo di azioni umane. In un mondo in cui il marketing sta diventando sempre più complesso, è essenziale affidare le attività ripetitive a piattaforme di marketing automation di qualità.
Gli strumenti di automazione del marketing possono semplificarti la vita gestendo le relazioni con i clienti, monitorando i tuoi lead e semplificando i flussi di lavoro di marketing. Questi strumenti avanzati possono anche tornare utili per il social media marketing, che è una parte cruciale di qualsiasi strategia di marketing.
I vantaggi della Marketing Automation
Quando la tua attività è in crescita e il numero di visitatori sulle tue piattaforme online è in aumento, può essere difficile tenere traccia dei lead. Rimanere in contatto con i clienti e soddisfare le loro esigenze è, tuttavia, fondamentale per il successo della tua attività.
Il marketing automatizzato può aiutarti a migliorare l’esperienza del cliente e ridurre il carico sulle tue risorse. Questo è di grande valore per le piccole imprese in cui il tempo e il budget sono della massima importanza.
Alcuni dei vantaggi più notevoli dell’automazione del marketing sono i seguenti:
- Semplifica le tue attività di marketing riunendo tutto in un’unica dashboard
- Padroneggia l’email marketing e l’automazione dei social media con semplici passaggi
- Genera nuovi lead, follow-up e rafforza la tua relazione con i clienti esistenti
- Invia messaggi personalizzati ai tuoi clienti e falli sentire apprezzati
- Esegui più campagne di marketing senza problemi
Le migliori piattaforme di automazione del marketing
Ci sono diverse opzioni tra cui scegliere quando si tratta di strumenti di automazione del marketing. È essenziale conoscere il tuo obiettivo principale e il tuo pubblico di destinazione. Prima di scegliere, è necessario considerare anche altri fattori, come i costi, le risorse e le integrazioni software.
Vedrai un elenco completo di piattaforme di automazione del marketing di seguito . I tuoi team di marketing e vendita si innamoreranno di ciò che questi strumenti hanno da offrire.
Strumenti di automazione del marketing per le piccole imprese
- Marketo — Automatizza e gestisci le tue campagne di marketing
- Drip — Gestisci i contatti e gli acquisti con facilità
- HubSpot — Genera nuovi lead e gestisci i lead esistenti
- Pardot — Automatizza il tuo marketing e gestisci le tue vendite
- AgileCRM — Traccia, gestisci e rafforza le relazioni con i clienti
- Mailchimp: comunica con i tuoi clienti e lead
- Hootsuite — Gestisci il tuo social media marketing
Diamo un’occhiata a questi strumenti di automazione del marketing di facile utilizzo in modo più dettagliato.
1. Mercato
Marketo è una delle migliori soluzioni di automazione del marketing sul mercato. Questo strumento ti aiuta a creare campagne di marketing mirate osservando e analizzando il comportamento dei clienti. Puoi anche utilizzare Marketo per testare diverse versioni della tua strategia di marketing utilizzando il test A/B.
Marketo si concentra maggiormente sulla comunicazione con i clienti tramite e-mail. Ciò è utile durante il lead scoring e il lead nurturing per far crescere le relazioni con i clienti. Inoltre, con Marketo, ottieni informazioni utili sulle prestazioni delle tue campagne di marketing e pubblicità.
Marketo, tuttavia, non è trasparente sul suo prezzo. Si tratta di un percorso di marketing aziendale in cui è necessario contattare il reparto vendite prima di ottenere un preventivo per la soluzione di marketing.
Prezzo: Contatta l’ufficio vendite per informazioni sui prezzi.
2. Gocciolare
Drip è uno strumento di automazione del marketing progettato specificamente per le piccole imprese. I marchi di e-commerce possono trarre particolare vantaggio dalle esclusive funzionalità di automazione del marketing offerte da Drip.
Drip ti permette di creare campagne di marketing multicanale da un’unica piattaforma. Puoi utilizzare questo strumento di automazione per promuovere i tuoi prodotti e servizi tramite e-mail, SMS, social media e contenuti interattivi sul tuo sito web.
Un altro punto di forza di questo strumento di automazione del marketing è che può integrarsi con piattaforme come Shopify e aiutarti a ottenere il massimo dai dati dei clienti.
Prezzo: Gratuito con funzionalità limitate. I piani premium partono da $ 19 al mese.
3. Punto centrale
HubSpot è uno strumento eccellente che combina le funzionalità della gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e dell’inbound marketing per fornire un’efficace soluzione di automazione del marketing.
HubSpot può automatizzare le attività ripetitive e migliorare il servizio clienti con funzionalità come la chat dal vivo.
Con le sue caratteristiche uniche, HubSpot va oltre i confini di un tipico software CRM e ti aiuta a creare campagne mirate, generando così più contatti.
Uno degli aspetti migliori di HubSpot è che è relativamente facile da usare. Puoi controllare tutti i moduli, le campagne e-mail e il social media marketing da un’unica dashboard e utilizzare i modelli.
Puoi anche tenere traccia delle metriche e dei processi di marketing in tempo reale e ottimizzarli come meglio credi.
Prezzo: Piano gratuito con funzionalità limitate. I piani premium partono da $ 45 al mese.
4. Pardot
Pardot è un potente strumento di automazione del marketing B2B. Questo software specializzato di Salesforce è progettato principalmente per le grandi aziende che intendono creare solide partnership e ampliare la propria base di clienti.
Pardot ti dà la possibilità di creare campagne di email marketing, generare pipeline fruttuose e ottenere preziose informazioni sul tuo ROI. Una delle caratteristiche più forti di Pardot è l’analisi e la reportistica di qualità che utilizzano l’intelligenza artificiale (AI).
Il prezzo di Pardot può sembrare alto, soprattutto per le piccole imprese. Se disponi delle risorse per supportare questo strumento, puoi portare il tuo marketing B2B a un livello completamente nuovo con Pardot.
Prezzo: I piani premium partono da $ 1,250 al mese.
5. CRM agile
AgileCRM è una delle soluzioni di automazione del marketing più complete. Questo strumento può aiutarti a gestire le tue relazioni con i clienti esistenti e potenziali (come un CRM) e aggiungere valore alla tua assistenza clienti.
AgileCRM copre quattro aspetti significativi del marketing digitale. Questi includono l’email marketing, il coinvolgimento sul web, i social media e il mobile marketing. Questo strumento di automazione del marketing ti consente anche di tenere traccia delle tue e-mail e valutarne l’efficacia.
Il prezzo basso è un’altra caratteristica interessante di AgileCRM. Le piccole imprese non devono investire molti soldi per ottenere una soluzione di marketing all-in-one.
Prezzo: Gratuito con funzionalità limitate. I piani premium partono da $ 15 al mese.
6. Mailchimp
Mailchimp è una delle piattaforme di automazione del marketing più affidabili per le piccole imprese, in particolare per quanto riguarda l’automazione dell’email marketing . Questo strumento di marketing ti aiuta a comprendere e analizzare i percorsi dei clienti e a creare l’automazione di conseguenza.
Mailchimp ti consente di creare un’automazione basata sul comportamento a seconda del modo in cui gli utenti interagiscono con il tuo sito web o la tua applicazione. Questa è una caratteristica potente in quanto crea un’esperienza personalizzata per il tuo pubblico e rende la tua strategia di marketing più mirata.
Un altro punto di forza di Mailchimp sono le sue capacità di integrazione. Funziona con altri strumenti e software, come Stripe e Drupal, per aggiungere più valore a un’attività online.
Inoltre, puoi impostare flussi di lavoro di automazione per campagne di gocciolamento per un contatto costante e creare campagne di test a/b per vedere cosa funziona meglio per i tuoi clienti.
Prezzo: I piani premium partono da $ 14.99 al mese.
7. Hootsuite
Hootsuite si occupa di marketing e gestione dei social media . Quando si tratta di selezionare strumenti di automazione del marketing per le piccole imprese, ci sono pochissime piattaforme di marketing specializzate per i social media.
Per le piccole imprese, il social media marketing è di estrema importanza. Ecco perché Hootsuite è uno strumento indispensabile per le aziende online.
Hootsuite può aiutarti a gestire tutte le tue piattaforme di social media da un’unica dashboard. Questo strumento di automazione del marketing ti consente di risparmiare tempo e fatica programmando i post e rivedendoli in formato calendario.
Se hai appena avviato un’attività e hai difficoltà a mantenere una forte presenza sui social media, Hootsuite può essere di grande valore.
Prezzo: I piani Pro partono da $ 49 al mese.
Considerazioni finali: 7 migliori strumenti di automazione del marketing per le piccole imprese
Secondo Gartner, il 68% delle organizzazioni prevede un aumento dei budget di marketing nel 2021. Ciò dimostra che il marketing sta guadagnando slancio e le organizzazioni si rendono conto di quanto sia importante investire in questo campo.
Gli strumenti di automazione del marketing sono un passo nella giusta direzione per qualsiasi azienda. Questi strumenti ti aiuteranno a creare campagne di marketing mirate che aggiungono un valore significativo alla tua attività. Inoltre, questi strumenti di automazione possono ridurre il carico di lavoro dei team di vendita e marketing e potenziarli contemporaneamente.
La gestione dei lead e lo sviluppo di strategie di marketing efficaci sono estremamente importanti per le aziende moderne. Bluehost offre servizi di marketing professionali per aiutarti a mantenere una forte presenza online.
Mettiti in contatto con uno dei consulenti oggi stesso e porta la tua azienda un passo avanti verso il successo
L’automazione del marketing si riferisce all’uso di software e tecnologia per automatizzare attività e flussi di lavoro di marketing ripetitivi. Consente alle aziende di semplificare e personalizzare le proprie attività di marketing, coltivare i lead e fornire contenuti pertinenti al pubblico giusto al momento giusto.
L’automazione del marketing può automatizzare varie attività, tra cui:
Campagne di email marketing e follow-up.
Lead nurturing e punteggio.
Pubblicazione e programmazione sui social media.
Segmentazione dei clienti e distribuzione di contenuti personalizzati.
Creazione della landing page e test A/B.
Acquisizione di lead e invio di moduli.
Campagne di gocciolamento e flussi di lavoro.
L’automazione del marketing offre diversi vantaggi, come ad esempio:
Maggiore efficienza e risparmio di tempo grazie all’automazione delle attività ripetitive.
Miglioramento della generazione e del nurturing dei lead, con conseguente aumento dei tassi di conversione.
Distribuzione di contenuti personalizzati e pertinenti, aumentando il coinvolgimento dei clienti.
Monitoraggio e analisi migliori, che forniscono preziose informazioni sulle prestazioni di marketing.
Scalabilità, che consente alle aziende di gestire volumi maggiori di lead e clienti.
No, l’automazione del marketing può avvantaggiare le aziende di tutte le dimensioni. Mentre le grandi imprese possono utilizzarlo per flussi di lavoro complessi, anche le piccole e medie imprese possono trarre vantaggio dall’automazione di attività come l’email marketing e il lead nurturing.
L’automazione del marketing può coltivare i lead fornendo contenuti personalizzati in base ai loro interessi e comportamenti. Sequenze di e-mail automatizzate, campagne mirate e punteggio dei lead sono alcuni dei modi in cui l’automazione del marketing aiuta a spostare i lead attraverso l’imbuto di vendita.
Sì, l’automazione del marketing è vantaggiosa per la fidelizzazione dei clienti. Consente alle aziende di creare campagne post-acquisto personalizzate, offrire premi fedeltà, inviare aggiornamenti sui prodotti e sollecitare feedback, migliorando l’esperienza complessiva del cliente.
