Come aumentare i tassi di apertura delle e-mail con un buon oggetto a freddo

Punti salienti

• L’oggetto di un’e-mail a freddo deve essere breve, chiaro e adattato al tuo pubblico di destinazione.
• La personalizzazione aumenta i tassi di apertura: usa il nome del destinatario, l’azienda o le referenze del settore.
• Evita parole spammose, punteggiatura eccessiva e linguaggio eccessivamente formale nelle righe dell’oggetto.
• Utilizza indirizzi e-mail professionali per aumentare la deliverability e la credibilità.
• Bluehost eCommerce Essentials offre strumenti come CreativeMail e YITH Email Templates per migliorare il design e l’efficacia delle email.

Introduzione

La tua e-mail a freddo arriva nella casella di posta di qualcuno. È inserito tra fatture, promemoria interni e una mezza dozzina di proposte di vendita. Cosa li spinge a mettere in pausa e fare clic sul tuo? Non è fortuna. È il miglior oggetto per le e-mail a freddo. Quella piccola riga di testo è la tua prima impressione digitale. Può invitare a fare clic o essere ignorato completamente.

La scelta sta nel modo in cui lo scrivi e nel modo in cui lo esegui di backup.

Sappiamo quanto sia frustrante passare il tempo a creare un’e-mail solo per essere ignorati. Ci siamo passati anche noi. Questo è esattamente il motivo per cui abbiamo creato questo blog: per aiutarti a distinguerti dal rumore e imparare a creare un ottimo oggetto che catturi l’attenzione e venga aperto.

Quindi, tuffiamoci e scriviamo le righe dell’oggetto che vengono aperte.

Quali sono le 5 caratteristiche dell’oggetto delle e-mail a freddo ad alte prestazioni?

Se la tua e-mail a freddo non viene aperta, è probabile che l’oggetto dell’e-mail abbia bisogno di lavoro. Ma cosa separa uno scroll-stopper da uno che finisce nella cartella spam?

Ecco i cinque tratti essenziali che si trovano nelle righe dell’oggetto delle e-mail a freddo ad alte prestazioni. Si basano su ciò che funziona per i migliori rappresentanti di vendita, freelance e fondatori nel 2025.

1. Prima di scrivere il tuo prossimo oggetto, controlla se ha questi 5 tratti:
2. Personalizzazione e pertinenza
3. Fattori scatenanti della curiosità e dell’emozione
4. Brevità e chiarezza
5. Recapito e fiducia del mittente
6. Test e ottimizzazione

1. Personalizzazione e pertinenza

Un oggetto che sembra essere stato scritto solo per il destinatario ha prestazioni significativamente migliori rispetto a qualcosa di generico. Le persone sono molto più propense a impegnarsi quando il messaggio si rivolge direttamente alla loro azienda, al loro settore o ai loro punti deboli.

Esempi:

• Idee per migliorare il processo di onboarding di [Prospect’s Company]
• [Nome], vittoria rapida per i tuoi obiettivi Q2
• Strategia per il problema del churn di [Company]
• Aumentare i tassi di conversione [del settore]: informazioni personalizzate all’interno

L’aggiunta del nome di un potenziale cliente, del nome dell’azienda o di un progetto specifico dimostra impegno e pertinenza, due cose che creano rapidamente fiducia nel cold outreach.

Lettura correlata: Come scegliere un indirizzo e-mail professionale per la tua attività

2. Fattori scatenanti della curiosità e dell’emozione

Uno dei modi più veloci per aumentare i tassi di apertura è stimolare la curiosità. Quando l’oggetto suggerisce un valore ma lascia qualcosa di non detto, invoglia i lettori a cliccare.

Esempi:

• Questo errore sta costando migliaia di euro ai team SaaS
• Non sei solo: la maggior parte dei leader [del settore] affronta questo problema
• Cosa sbagliano la maggior parte dei [titoli di lavoro] sulla crescita
• In che modo gli altri stanno risolvendo questa sfida del Q2?

Oggetti come questi parlano di punti dolenti, suscitano emozioni e fanno sì che il destinatario voglia scoprire cosa c’è dentro. Fai solo attenzione a rimanere onesto: non fare esche con qualcosa di cui non puoi eseguire il backup.

3. Brevità e chiarezza

Gli oggetti brevi e chiari sono vincenti, soprattutto su un dispositivo mobile, dove lo spazio è limitato. Punta a 6-9 parole o meno di 50 caratteri. Se l’oggetto è troppo lungo, verrà tagliato nella maggior parte delle caselle di posta, specialmente sui telefoni.

Esempi:

• Idee di crescita per la tua agenzia
• Chiacchierata veloce sui tuoi obiettivi di assunzione?
• Hai notato qualcosa sul tuo sito
• Avete intenzione di aumentare in questo trimestre?

Un oggetto lungo può sembrare impressionante, ma la chiarezza ha sempre la meglio sulla complessità.

4. Recapito e fiducia del mittente

Anche un oggetto brillante è inutile se la tua email non raggiunge la casella di posta principale. Evita le parole chiave dello spam come “Prova gratuita”, “100% garantito”, “Acquista ora” o l’uso eccessivo di punteggiatura come “!!”.

Best practice per migliorare la deliverability:

• Evita TUTTO MAIUSCOLO o offerte fuorvianti
• Non usare parole di spam
• Utilizzare un dominio aziendale verificato
• Stai lontano da frasi eccessivamente formali o robotiche

Un mittente affidabile e un oggetto pulito vanno di pari passo quando si tratta di evitare la cartella spam.

5. Test e ottimizzazione

Non importa quanto pensi che il tuo oggetto sia forte, l’unico modo per sapere cosa funziona per il tuo pubblico di destinazione è testarlo. I team di vendita più performanti eseguono test A/B sulle righe dell’oggetto per misurare quali ottengono migliori tassi di apertura e risposta.

Variabili di test come:

• Personalizzazione e linguaggio generale
• Emoji (se appropriato) e testo normale
• Innesco emotivo vs. beneficio logico
• Lunghezza e ordine delle parole

Continua a perfezionare il tuo approccio in base a ciò che ti dicono i dati. Piccole modifiche = grande impatto.

Leggi anche: Etichetta della posta elettronica aziendale: 36 regole chiave per i professionisti

Come scrivere i migliori oggetti per le e-mail a freddo che aumentano i tassi di apertura delle e-mail?

I migliori oggetti delle e-mail a freddo sono brevi, innovativi, pertinenti e chiari su ciò che il lettore guadagnerà. Che tu ti rivolga a clienti B2B, proprietari di piccole imprese o responsabili delle decisioni in startup, devi personalizzare il tuo approccio.

Ecco una ripartizione degli stili di oggetto delle e-mail a freddo più performanti, con molti esempi che puoi scorrere o personalizzare.

1. Righe dell’oggetto basate sulla curiosità

Questi oggetti sono progettati per suscitare curiosità. Creano un divario di conoscenza, sfidando sottilmente il lettore ad aprire l’e-mail e saperne di più. Questa tattica funziona eccezionalmente bene quando si raggiunge potenziali clienti che non hanno familiarità con il proprio marchio.

Suggerimenti:

• Fai domande insolite o aperte
• Accennare a risultati o benefici senza svelare l’intera storia
• Affronta un potenziale punto cieco o un errore comune

Esempi:

• E se stai sbagliando [X] tutto?
• Il tuo team sta trascurando questa strategia?
• Suggerimento rapido che penso troverai utile
• Questo errore di assunzione costa migliaia di euro ogni anno
• La maggior parte dei team [del settore] non se ne rende conto fino a quando non è troppo tardi
• L’ho appena notato e ho dovuto condividere…

2. Righe dell’oggetto orientate al valore

Questi oggetti vanno dritti al punto e si concentrano sul punto dolente o sull’obiettivo del potenziale cliente. Evidenziano il risultato o il miglioramento che il tuo messaggio offre. Funzionano alla grande se abbinati a un corpo di posta elettronica breve e ricco di vantaggi.

Suggerimenti:

• Enfatizzare un risultato specifico e quantificabile
• Menziona il tempo risparmiato, le entrate guadagnate o una soluzione diretta
• Mantieni le cose semplici e fruibili

Esempi:

• Raddoppia i tuoi lead qualificati in 2 settimane
• Come risparmiare 10+ ore/mese sulla reportistica
• Ottieni 3 nuovi clienti questa settimana usando questa tattica
• Aumenta le conversioni del 27%: scopri come
• Smetti di perdere affari in fase di proposta
• Ottieni di più con meno: automatizza il tuo raggio d’azione

3. Righe dell’oggetto della riprova sociale

La riprova sociale è potente: crea fiducia all’istante. Questi oggetti fanno riferimento al modo in cui gli altri (in particolare aziende o professionisti come il tuo potenziale cliente) utilizzano il tuo prodotto/servizio e vedono i risultati. Sono anche ottimi se hai un legame reciproco, un interesse condiviso o un nome di azienda degno di nota da menzionare.

Suggerimenti:

• Elimina il nome delle aziende riconoscibili (se appropriato)
• Evidenzia numeri impressionanti o crescita raggiunta
• Fare riferimento a conoscenti comuni o allineamento del settore

Esempi:

• In che modo [Concorrente] ha aumentato le prenotazioni di demo del 50%
• 500+ team stanno già automatizzando questo processo
• I tuoi colleghi stanno già vedendo i risultati: unisciti a loro?
• Questo ha aiutato [Well-Known Company] a scalare più velocemente
• Hai visto che sei in contatto con [Nome]: vale la pena fare due chiacchiere?
• Caso di studio: [Azienda] ha dimezzato i ticket di assistenza

4. Righe dell’oggetto basate sull’urgenza

Un po’ di urgenza può fare molto. Quando qualcosa è sensibile al tempo, limitato o sta per scadere, è più probabile che il tuo lettore agisca rapidamente. Ma l’urgenza funziona meglio quando è autentica, non fabbricata.

Suggerimenti:

• Evidenzia le scadenze o la disponibilità limitata
• Mantieni i fatti sui fatti, non invadenti
• Abbina l’urgenza al valore, non all’hype

Esempi:

• Ultimi 3 posti: prenota entro venerdì
• Rimangono solo 2 giorni per richiedere l’audit
• Chiusura imminente: Slot di consultazione gratuiti per [aprile]
• Programmate questa settimana o perdete lo slancio del Q2
• Ultimo promemoria: il calendario si sta riempiendo velocemente
• L’offerta è disponibile offline tra 48 ore

5. Righe dell’oggetto di follow-up

Quando la tua prima email non riceve una risposta (cosa che avviene più del 50% delle volte), il follow-up è la tua seconda possibilità. L’oggetto di follow-up deve essere educato e non invadente e fare riferimento al messaggio precedente o al contesto condiviso.

Suggerimenti:

• Sii breve e amichevole
• Utilizzare le richiamate all’e-mail originale
• Fai domande o offri maggiore chiarezza

Esempi:

• Sto solo controllando questo
• Pensieri sulla mia ultima email?
• Seguito della nostra ultima conversazione
• Ancora rilevante per [Prospect’s Company]?
• Volevo provare un’ultima volta
• Tornare indietro: è ancora una priorità?

6. Righe dell’oggetto di sensibilizzazione a freddo per obiettivi specifici (vendite, B2B, freelance)

A seconda del tuo ruolo, che tu sia nelle vendite, un libero professionista o un operatore B2B, l’oggetto dovrebbe riflettere il mondo del potenziale cliente e il valore che puoi offrire in esso. Si tratta di linee dirette e su misura per obiettivi specializzati.

Righe dell’oggetto per la sensibilizzazione alle vendite:

• Idee per aiutare [l’azienda] a raggiungere gli obiettivi di fatturato in questo trimestre
• Strategia per ridurre il churn del 15% in 30 giorni
• Ecco un modo più veloce per concludere più affari

Linee dell’oggetto B2B o di partnership outreach:

• Allineare i nostri team su [Obiettivo condiviso]?
• Potenziale sinergia tra [La tua azienda] e [Azienda potenziale]
• Possiamo collaborare su [Progetto specifico]?

Oggetto per freelance o consulente individuale:

• Aiutare le startup come [Prospect’s Company] a scalare i contenuti
• Hai bisogno di aiuto per lanciare il tuo prossimo progetto?
• Supporto SEO collaudato per i siti [di settore]

Leggi anche: Tutto ciò di cui hai bisogno per creare un’e-mail dall’aspetto professionale

In che modo il piano Bluehost eCommerce Essentials ti aiuta a ottimizzare le campagne di e-mail a freddo?

La casella di posta di tutti è affollata, i tempi di attenzione sono brevi e solo una mossa sbagliata (come una riga dell’oggetto spam) può far finire la tua email nella cartella della posta indesiderata per sempre.

Ecco perché creare l’oggetto perfetto per un’e-mail a freddo è solo l’inizio. Per ottenere risultati accurati, l’intera presenza online deve supportare il messaggio, dall’indirizzo email che stai utilizzando alla pagina di destinazione a cui si collega.

È qui che entriamo in gioco noi.

Noi di Bluehost sappiamo che la crescita di un’attività online richiede molto di più di un semplice sito web. Ci vuole fiducia, pertinenza e coerenza in ogni punto di contatto, compreso l’invio di e-mail a freddo. Ecco perché abbiamo creato il nostro piano di hosting eCommerce Essentials non solo per vendere prodotti, ma anche per creare connessioni significative con il tuo pubblico.

Ecco come Bluehost eCommerce Essentials può aiutarti a scrivere e-mail migliori e ad aprirne di più.

E-mail professionale

Puoi scrivere l’oggetto dell’e-mail più irresistibile, ma se proviene da un indirizzo Gmail o Yahoo generico, la tua credibilità diminuisce all’istante. Con Bluehost, ricevi un’e-mail professionale che utilizza il tuo dominio personalizzato (come [you@yourcompany].com), aiutandoti a sembrare legittimo fin dal primo sguardo.

Questo piccolo dettaglio può fare un’enorme differenza, soprattutto quando ti stai rivolgendo a freddo e hai bisogno di ogni vantaggio per distinguersi nella casella di posta del tuo potenziale cliente.

Posta creativa

A cosa serve un oggetto se il contenuto dell’e-mail sembra scollegato o fuori marca? Ecco perché il piano Bluehost eCommerce Essentials include CreativeMail, un potente strumento di automazione dell’email marketing creato per gli utenti di WordPress e WooCommerce.

Ecco come CreativeMail rafforza il tuo raggio d’azione a freddo:

• Creazione di email drag-and-drop su misura per l’aspetto del tuo negozio
• Facile sincronizzazione con i tuoi contatti e gli elenchi di prodotti
• Possibilità di creare campagne di e-mail a freddo personalizzate in linea con il tuo marchio e la tua messaggistica

YITH WooCommerce Modelli Email

Le immagini contano. In primo luogo, quando un’e-mail a freddo viene aperta, l’aspetto di quell’e-mail potrebbe determinare se il destinatario la legge o la chiude immediatamente.

Con YITH WooCommerce Email Templates, incluso nel nostro pacchetto Bluehost eCommerce Essentials, puoi migliorare il design delle tue email transazionali WooCommerce. Ma ancora meglio: puoi applicare la stessa professionalità visiva alle tue campagne di sensibilizzazione a freddo.

Evita gli errori comuni nell’oggetto delle e-mail a freddo

Non vuoi che la tua email finisca direttamente nella cartella spam, quindi fai attenzione a questi errori comuni:

1. Utilizzo di parole o trigger di spam

Parole come “GRATIS!!”, “Agisci ora”, “100% garantito” e “Clicca qui” possono sembrare convincenti, ma sono campanelli d’allarme per i filtri antispam. Queste parole chiave dello spam riducono la tua deliverability e fanno sembrare le tue email promozioni losche.

2. Scrivere righe dell’oggetto generiche o vaghe

La tua email deve essere personale e pertinente. Ma le righe dell’oggetto generiche come “Domanda veloce” o “Contattarci” non offrono alcun contesto e spesso vengono ignorate.

3. Renderlo troppo lungo

L’oggetto medio viene tagliato dopo 6-9 parole, soprattutto sui dispositivi mobili. Un oggetto lungo può perdere significato, chiarezza e incisività.

Troppo lungo:

• “Volevo seguirti riguardo alla conversazione che potremmo avere presto su una potenziale collaborazione.”

Migliore:

• Dare seguito alla nostra potenziale collaborazione

Mantenetelo breve, nitido e scansionabile, idealmente sotto i 50 caratteri.

4. Uso eccessivo di lettere maiuscole o punteggiatura

Digitare TUTTO MAIUSCOLO o usare troppi punti esclamativi sembra spam e disperato.

Esempi da evitare:

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5. Essere eccessivamente formali o robotici

Contatto freddo non significa comunicazione rigida. L’uso di frasi come “A chi può interessare” o “Gentilmente ripristina al più presto” può far sembrare la tua email fredda e obsoleta.

Le prospettive sono le persone. Vogliono un linguaggio reale e colloquiale, anche in un contesto aziendale.

6. Ignorare l’ottimizzazione mobile

Oltre la metà di tutte le e-mail viene aperta su un dispositivo mobile. Se la riga dell’oggetto viene tagliata o il messaggio si carica male, significa che hai già perso.

• Visualizza l’anteprima delle righe dell’oggetto su dispositivi mobili e desktop.
• Mantieni le informazioni chiave nelle prime 4-5 parole.

7. Non far corrispondere la riga dell’oggetto al contenuto dell’e-mail

Niente frustra di più un potenziale cliente che fare clic su una riga dell’oggetto, solo per rimanere deluso da ciò che contiene. Questo rompe la fiducia e uccide la credibilità.

Pensieri finali

Abbiamo parlato di ciò che fa funzionare l’oggetto di un’e-mail a freddo. Personalizzazione, chiarezza, emozione e tempismo contano tutti.

Abbiamo anche esplorato cosa evitare, come le righe dell’oggetto di spam e le frasi generiche che vengono ignorate. Ma attirare l’attenzione è solo il primo passo. Quello che succede dopo decide se vinci la risposta o perdi il vantaggio.

Pertanto, noi di Bluehost non ti offriamo solo un sito web. Ti aiutiamo a sembrare credibile e a entrare in contatto con persone reali. Con il nostro piano eCommerce Essentials, ottieni strumenti per supportare ogni email che invii. Usa indirizzi e-mail professionali che dimostrino che sei legittimo. Progetta email dall’aspetto pulito e personale con CreativeMail. Aggiungi un tocco di stile e personalità al tuo messaggio con i modelli di email YITH.

Hai capito il messaggio. Hai ambizione. Ora, dai alla tua opera di sensibilizzazione le basi che merita. Inizia con Bluehost eCommerce Essentials e rendi ogni riga dell’oggetto non solo un’apertura, ma un’opportunità.

Domande frequenti