Punti salienti
- L’influencer marketing di TikTok favorisce la visibilità del marchio, il traffico del sito Web e le conversioni, soprattutto quando i contenuti sembrano autentici e allineati con la tua nicchia.
- La scelta del giusto influencer di TikTok non si limita al numero di follower: cerca creatori il cui pubblico corrisponda ai valori e agli obiettivi del tuo marchio.
- Una strategia personalizzata di sensibilizzazione degli influencer porta a relazioni più forti e tassi di risposta più elevati. I messaggi generici non bastano più.
- La pianificazione di successo delle campagne TikTok include obiettivi chiari, libertà creativa per gli influencer e monitoraggio strategico utilizzando link UTM e GA4.
- Misurare il ROI degli influencer ti assicura di spendere in modo intelligente: concentrati sulle conversioni, sul coinvolgimento e sulla qualità del pubblico piuttosto che sulle metriche di vanità.
- Con Bluehost eCommerce Essentials il traffico della tua campagna di influencer è supportato da landing page SEO-ready, campagne e-mail automatizzate (tramite CreativeMail e checkout Stripe/PayPal che accorciano il percorso del cliente dalla visualizzazione TikTok all’acquisto.
Introduzione
Ti chiedi in che modo i marchi stanno sfruttando l’influencer marketing di TikTok per diventare virali e aumentare le conversioni? In questa guida per il 2025, esamineremo strategie collaudate per la sensibilizzazione degli influencer, la pianificazione delle campagne e la misurazione del ROI che fa crescere effettivamente il tuo marchio.
TikTok è diventato più di una semplice piattaforma per sfide di ballo e meme virali. È un potente motore per le campagne di influencer marketing che mette in contatto i marchi con i dati demografici più giovani attraverso contenuti autentici e riconoscibili.
Dimentica le pubblicità raffinate e le sponsorizzazioni delle celebrità. TikTok vive di autenticità, creatività e della magia del creatore giusto che dice: “Hai bisogno di questo”.
Che tu stia gestendo l’account TikTok del tuo marchio o lavorando con un’agenzia di influencer marketing. La collaborazione con gli influencer di TikTok può aiutarti ad attingere a comunità di nicchia e creare connessioni più profonde. Inoltre, aiuta a stimolare il tipo di coinvolgimento che fa sembrare piatte le campagne tradizionali sui social media.
Iniziamo!
Che cos’è l’influencer marketing di TikTok?
L’influencer marketing di TikTok è un tipo di marketing del passaparola in cui i marchi collaborano con i creatori di TikTok per promuovere i prodotti attraverso contenuti coinvolgenti e di tendenza. Invece degli annunci tradizionali, gli influencer utilizzano lo storytelling, la musica e le sfide popolari per generare un buzz autentico.
Ad esempio, una piccola boutique di gioielleria potrebbe collaborare con nano-influencer (creatori con meno di 10K follower) per mostrare pezzi fatti a mano. In cambio, gli influencer possono ricevere prodotti gratuiti, commissioni o vantaggi esclusivi, senza necessariamente essere pagati in contanti.
Questo approccio favorisce il coinvolgimento, aumenta il traffico sul sito Web e incrementa le vendite attingendo al pubblico fedele del creator. Per massimizzare la portata, i marchi spesso sfruttano i suoni di tendenza, i formati virali o addirittura lanciano le proprie sfide su TikTok.
Nota: La strategia di influencer marketing è solo una parte del marketing di TikTok. Assicurati di distinguere la tattica dall’acquisto di annunci pubblicitari su TikTok e dalla crescita del tuo account TikTok aziendale.
Come vincere con l’influencer marketing di TikTok?
- Stabilisci gli obiettivi (vendite, traffico, crescita) e definisci il tuo budget
- Scegli gli influencer in base alla qualità del pubblico, non solo alle dimensioni
- Crea un raggio d’azione personalizzato con un valore chiaro
- Pianificare campagne creative con monitoraggio (UTM, GA4)
- Concentrati sulle conversioni, non sulle metriche di vanità
- Usa gli strumenti di Bluehost per convertire il traffico sul tuo sito
Quanto costa l’influencer marketing di TikTok?
I costi dell’influencer marketing di TikTok possono variare notevolmente a seconda delle dimensioni del pubblico del creatore, del tasso di coinvolgimento e del tipo di partnership scelta. Mentre alcuni creatori più piccoli possono ancora accettare prodotti gratuiti, la maggior parte ora si aspetta un pagamento per il proprio lavoro.
I modelli di prezzo comuni degli influencer includono:
- Tariffe forfettarie per post o video
- Tariffe costo per visualizzazione (CPV)
- Partnership basate su commissioni (ad esempio, una percentuale delle vendite generate)
Ecco una ripartizione generale dei tassi di influencer di TikTok negli Stati Uniti, secondo dati recenti:
- Nano influencer (1K-10K follower): $ 5- $ 25 per post
- Micro influencer (10K-100K follower): $ 25- $ 125 per post
- Influencer di livello medio (100K-500K follower): $ 125- $ 1,200 per post
- Macro influencer (500K-1 milione di follower): $ 1.200- $ 2.500 per post
- Mega influencer (1M+ follower): $ 2,500+ per post
Se stai cercando di costruire la tua presenza online prima di tuffarti nell’influencer marketing di TikTok, prendi in considerazione l’idea di iniziare in piccolo con Bluehost. Offriamo domini gratuiti inclusi nei nostri piani di hosting base. Questo è un modo eccellente per affermare il tuo marchio a un costo minimo; assicurandoti di avere una solida base per la tua strategia di marketing digitale.
Perché l’influencer marketing funziona su TikTok
TikTok non è solo un’altra app di social media: è un motore culturale alimentato da opinion leader, micro-trend e algoritmi affilati come rasoi. Ciò che lo distingue è il modo in cui la strategia di influencer marketing di TikTok si inserisce perfettamente nell’ecosistema della piattaforma. Il contenuto non sembra un annuncio, ma una raccomandazione da parte di un amico fidato.
TikTok influencer marketing works because it blends community, creativity and trust—at scale.
Ecco perché i marchi stanno spostando il budget dagli annunci tradizionali alle campagne di influencer di TikTok:
- Portata massiccia con precisione di nicchia: L’algoritmo di TikTok non si basa esclusivamente sul conteggio dei follower, ma premia i contenuti coinvolgenti. Ciò significa che anche i nano influencer possono diventare virali, raggiungendo un pubblico eterogeneo a cui interessa davvero.
- L’autenticità vince: Gli utenti di TikTok bramano la realtà. Un influencer di bellezza che mostra come funziona il tuo prodotto nella sua routine mattutina sembra molto più affidabile di uno spot pubblicitario raffinato. È qui che i contenuti generati dagli utenti (UGC) brillano.
- La velocità incontra la creatività: Con le tendenze in rapida evoluzione e gli hashtag di tendenza, un post creativo può esplodere da un giorno all’altro. La piattaforma rende facile cavalcare l’onda o crearne una propria con un hashtag o una sfida brandizzati.
- Dominio del pubblico più giovane: Se il tuo pubblico di destinazione include la Gen Z o i giovani millennial, TikTok è il luogo in cui vivono. Ed è più probabile che rispondano ai consigli dei creator di cui si fidano.
- Costruito per la narrazione: La natura breve e visiva dell’app TikTok consente agli influencer di raccontare storie, evidenziando come il tuo prodotto si inserisce nella vita reale. Questo storytelling favorisce la connessione emotiva e aumenta l’intenzione di acquisto.
In poche parole, TikTok consente ai marchi di raggiungere un nuovo pubblico, sperimentare la libertà creativa e creare slancio attraverso autentiche partnership con influencer. Soprattutto, il tutto cavalcando l’onda di ciò che è già di tendenza.
Leggi anche: Padroneggiare gli annunci TikTok: la tua strategia completa per il successo
Vantaggi e svantaggi dell’influencer marketing su TikTok
Anche se può essere molto gratificante, l’utilizzo di TikTok come parte di una campagna di marketing digitale non è per tutti. Valutiamo i pro e i contro della strategia di influencer marketing di TikTok.
Vantaggi dell’influencer marketing su TikTok
- Viralità: TikTok è noto per la sua grande rilevabilità. L’app dei social media può mostrare il tuo post a centinaia di migliaia di utenti. Inoltre, TikTok ama le tendenze. Le tendenze e le sfide virali sono una parte fondamentale di TikTok. Sia gli influencer che gli utenti si impegnano con queste tendenze, portando l’attenzione su tutto ciò che potrebbe essere collegato a loro. Ciò aumenta le probabilità che il tuo prodotto venga presentato in contenuti virali: quel tipo di copertura non suona così male, vero?
- Costi di produzione: TikTok enfatizza la quantità e la qualità dei contenuti meno rispetto ad altri canali di social media. TikTok e i suoi utenti elogiano i contenuti creativi e autentici, quindi il processo di creazione dei contenuti non deve portare a video raffinati.
- Gli utenti si fidano degli influencer di TikTok: ciò è in parte dovuto alla maggior parte della Gen Z sulla popolare piattaforma, che tende a prendere decisioni di acquisto in base ai loro creatori preferiti.
- Maggiore coinvolgimento: il tasso medio di coinvolgimento di TikTok è molto più alto rispetto ad altri social media.
Leggi anche: Quanto paga TikTok? Una guida completa ai guadagni dei creatori – Bluehost Blog
Svantaggi dell’influencer marketing su TikTok
- Trattare con nano e micro-influencer: questa categoria di influencer sta crescendo in popolarità tra i marchi. Collaborando con loro, puoi raggiungere un pubblico molto mirato, ottenere un coinvolgimento più elevato e un ROI migliore. Tuttavia, a volte sono anche più difficili da gestire, hanno bisogno di più indicazioni per promuovere i tuoi prodotti e sono più difficili da individuare.
- Cambiamenti costanti: le tendenze e gli algoritmi di TikTok cambiano ancora più velocemente che su altre piattaforme di social media. Devi adattare costantemente il tuo influencer e la tua strategia di contenuti per continuare a ottenere grandi numeri.
- Raccolta di analisi: le analisi di TikTok non sono così dettagliate come quelle di altre piattaforme social, il che rende più difficile misurare l’efficacia della tua campagna. Si concentra solo sul coinvolgimento: Mi piace, commenti, tempo di visualizzazione, condivisioni e dati demografici del pubblico. Ecco perché spesso le aziende devono rivolgersi a soluzioni di terze parti per avere un quadro chiaro di ciò che funziona e di ciò che non funziona.
How to start a TikTok influencer marketing campaign (Step by step guide)?
Lanciare una campagna di influencer marketing su TikTok non significa solo inviare prodotti gratuiti e sperare per il meglio. Per ottenere risultati reali (vendite, iscrizioni e portata virale), hai bisogno di un piano strutturato che si allinei con il tuo pubblico, i tuoi obiettivi e la voce del tuo marchio.
Ecco una chiara guida passo passo per aiutarti a creare una campagna che non solo raggiunga gli utenti di TikTok, ma li converta:
- Definisci i tuoi obiettivi e il tuo budget
- Scegli l’influencer TikTok giusto per il tuo marchio
- Crea una strategia personalizzata di sensibilizzazione degli influencer
- Pianifica una campagna di influencer vincente
- Lancia la tua campagna e monitora i progressi
- Tieni traccia di ciò che conta: misura il ROI degli influencer
- Ottimizza e ridimensiona le campagne future in base ai risultati
- Assicurati che il tuo sito web converta il traffico
Capiamo ogni passaggio nel dettaglio:
1. Definisci i tuoi obiettivi e il tuo budget
Prima di lanciarti nella sensibilizzazione o nella pianificazione dei contenuti, sii chiaro sui tuoi obiettivi.
Stai cercando di:
- Aumentare le vendite dei prodotti?
- Far crescere l’account TikTok del tuo marchio?
- Aumentare il traffico del sito web?
- Sensibilizzare le comunità di nicchia?
Gli obiettivi della tua campagna daranno forma a tutto, dalla selezione degli influencer al monitoraggio delle prestazioni. Allo stesso tempo, definisci il tuo budget. Offrirete tariffe fisse, commissioni o prodotti gratuiti? Questa chiarezza ti assicura di non fare promesse eccessive durante la sensibilizzazione degli influencer.
Suggerimento: non dimenticare di impostare una tempistica approssimativa della campagna, comprese le scadenze dei contenuti e le fasi di revisione.
2. Scegli l’influencer TikTok giusto per il tuo marchio
Non tutti gli influencer sono uguali. Scegliere il giusto influencer di TikTok significa allineare valori, pubblico e stile dei contenuti, non solo inseguire il numero di follower.
Utilizza la tabella seguente per guidare la tua decisione:
| Livello follower | Pro | Caso d’uso ideale |
| Nano (<10K) | Alta fiducia, stretta connessione con il pubblico | Piccoli marchi, budget limitati |
| Micro (10K–100K) | Forte autorità di nicchia, conveniente | Lifestyle, benessere, brand emergenti |
| Livello medio (100K–500K) | Portata e coinvolgimento bilanciati | Lanci di prodotti, moda, tecnologia |
| Macro (500K–1M) | Ampia esposizione, impatto sulle tendenze | Campagne nazionali |
| Celebrità (>1M) | Visibilità di massa, buzz mediatico | Branding su larga scala, annunci TikTok |
L’obiettivo è trovare influencer il cui stile e valori corrispondano ai contenuti e al pubblico del tuo marchio. Punti bonus se hanno già creato contenuti generati dagli utenti nel tuo spazio.
3. Crea una strategia di sensibilizzazione personalizzata per gli influencer
Pronto a contattarti? Benissimo. Ora salta il messaggio generico “Ehi, vuoi collaborare?”. Le forti strategie di influencer outreach si basano sulla personalizzazione e su un valore chiaro.
5 passaggi per raggiungere gli influencer:
- Trova influencer utilizzando strumenti come TikTok Creator Marketplace, hashtag o analisi della concorrenza.
- Studia i loro contenuti per garantire l’allineamento del tono, degli argomenti e dei dati demografici del pubblico.
- Invia una presentazione personalizzata: menziona un video recente, spiega perché sono adatti e quali sono i vantaggi per loro.
- Includi dettagli chiave come risultati finali, tempistiche, retribuzione ed eventuali indicazioni creative.
- Seguici rispettosamente se non c’è risposta dopo alcuni giorni: non spammare.
Ricorda: le grandi partnership con i marchi TikTok iniziano con il rispetto reciproco e la chiarezza.
4. Pianifica una campagna di influencer vincente
Una volta assicurati i creatori, è il momento di tuffarsi nella pianificazione delle campagne TikTok. Un piano solido mantiene tutti sulla stessa pagina e garantisce che le scadenze non slittino.
Usa questo elenco puntato per rimanere organizzato:
- Definisci gli obiettivi dei contenuti (vendite, iscrizioni, visibilità)
- Imposta risultati chiari (numero di post, tipi di contenuti)
- Consenti la libertà creativa per mantenere autentici i post
- Crea collegamenti UTM per monitorare le prestazioni
- Decidi il formato della campagna: post sponsorizzato, hashtag brandizzato, sfida o recensione del prodotto
- Concordare il processo di revisione/approvazione
Quando i creatori si sentono fidati e coinvolti, creano contenuti autentici, e questo è ciò che funziona meglio sull’app TikTok.
5. Lancia la tua campagna e monitora i progressi
Una volta che i contenuti iniziano a essere pubblicati, monitora come si svolgono le cose in tempo reale. Tieni d’occhio:
- Tempi di pubblicazione e coerenza
- Qualità del coinvolgimento (commenti, salvataggi, condivisioni)
- In che modo gli influencer stanno seguendo il brief
Questo è anche il punto in cui inizierai a raccogliere contenuti generati dagli utenti da riutilizzare sull’account TikTok del tuo marchio o su altre piattaforme di social media. Il riutilizzo è fondamentale!
Leggi anche: I momenti migliori per pubblicare su TikTok per il massimo coinvolgimento
6. Tieni traccia di ciò che conta: misura il ROI dell’influencer
Dimentica le metriche di vanità. Misurare il ROI degli influencer significa guardare all’impatto, non solo ai like.
Metriche che contano
- Tasso di coinvolgimento: mostra la risposta attiva dei follower
- Clic e conversioni: utilizza i link UTM e GA4 per monitorare
- Traffico verso il tuo sito: guarda i picchi dopo la pubblicazione dei contenuti degli influencer
- Vendite generate: Soprattutto attraverso codici promozionali o link di affiliazione
Utilizza il monitoraggio degli eventi di Google Analytics 4 (GA4) e gli URL con tag UTM per attribuire il traffico direttamente a specifici creatori di TikTok. Abbinalo alle informazioni sulla dashboard di Bluehost per una chiarezza totale sulla conversione dei visitatori.
Queste preziose informazioni ti aiutano a decidere con chi collaborare di nuovo e chi saltare la prossima volta.
7. Ottimizza e ridimensiona le campagne future in base ai risultati
Cosa ha funzionato? Cosa è stato un flop? Immergiti nei tuoi dati e modifica la tua strategia. Forse i micro influencer hanno superato i tuoi macro influencer. O forse la migliore trazione è arrivata dai creatori che si sono appoggiati ad hashtag di tendenza o contenuti virali.
Usa queste conoscenze per creare campagne più forti e intelligenti in futuro. L’obiettivo è passare da promozioni una tantum a relazioni a lungo termine con creatori che capiscono veramente i valori del tuo marchio.
Leggi anche: TikTok Ads Manager: sbloccare campagne efficaci
8. Assicurati che il tuo sito web converta il traffico
Ottenere clic dalle tue campagne di influencer TikTok è una vittoria, ma per trasformare quel traffico in entrate, il tuo sito deve essere ottimizzato per la conversione.
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Con questi elementi essenziali, il tuo sito può trasformare il traffico TikTok in clienti fedeli, senza bisogno di uno sviluppatore in ogni fase del processo.
Pensieri finali
L’influencer marketing di TikTok è andato oltre il buzz: ora è un modo potente per i marchi di raggiungere comunità di nicchia e costruire una vera trazione. Scegliendo il giusto influencer di TikTok, allineandoti con il tuo marchio e utilizzando un raggio d’azione efficace puoi creare campagne che coinvolgono e convertono.
Ogni passo è importante, dalla scelta dell’influencer giusto alla garanzia che il tuo sito basato su Bluehost converta ogni clic su TikTok. Le campagne più efficaci non solo diventano virali, ma guidano una crescita misurabile. E una volta che il traffico raggiunge il tuo sito, assicurati che sia costruito per funzionare. La soluzione Bluehost eCommerce Essentials ti aiuta a trasformare l’attenzione in azione con strumenti SEO, integrazione dei pagamenti e coinvolgimento via e-mail.
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Domande frequenti
Inizia identificando i creatori i cui contenuti sono in linea con i valori, il pubblico di destinazione e la nicchia del tuo marchio. Usa piattaforme come il TikTok Creator Marketplace o esplora gli hashtag di tendenza per scoprire potenziali influencer. Rivedi sempre i loro tassi di coinvolgimento e lo stile dei contenuti per assicurarti che si adattino bene.
I costi variano in base al numero di follower e al tipo di contenuto. I nano influencer possono addebitare tra $ 25 e $ 100 per post, mentre i macro influencer e gli influencer di celebrità possono comandare migliaia di euro. Puoi anche offrire prodotti gratuiti o creare partnership con influencer basate su commissioni per mantenere i costi flessibili.
Utilizza strumenti come i link GA4 e UTM per monitorare il traffico e le conversioni. Le metriche chiave includono il coinvolgimento (Mi piace, commenti, condivisioni), la crescita dei follower, le percentuali di clic e le vendite effettive. Misurare il ROI degli influencer ti aiuta a perfezionare la tua strategia per le campagne future.
Il successo di una partnership con il marchio TikTok dipende dall’autenticità del creatore, da risultati chiari e da contenuti che si fondono con i formati di tendenza. Usa i micro-influencer per campagne di nicchia e monitora il ROI utilizzando codici promozionali o link di riferimento.
